Safaricom benoemt directeur vaste bedrijfsactiviteiten voorafgaand aan uitrol van pay-as-you-go glasvezel

Safaricom heeft Sylvia Anampiu benoemd tot directeur van de vaste-lijnendivisie, nu Kenya's grootste telecomprovider dichter bij de uitrol van pay-as-you-go glasvezelbreedband voor Keniaanse huizen en kantoren komt.

De benoeming komt op het moment dat Safaricom zich voorbereidt om de manier waarop vast internet wordt verkocht op zijn kop te zetten, waarbij wordt overgestapt van rigide maandelijkse abonnementen naar dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse opties die de prijsstelling van mobiele data weerspiegelen. Dit model staat centraal in het plan van het bedrijf om de omvang van de Keniaanse vaste-breedbandmarkt de komende vijf jaar te verdrievoudigen.

Anampiu, die de rol op 5 januari op zich heeft genomen, leidt de strategie, groei en winstgevendheid binnen Safaricom's vaste-breedbandactiviteiten, die zowel thuisconnectiviteit als bedrijfsconnectiviteit omvatten. Ze zal ook toezicht houden op nieuwe prijsmodellen die zijn ontworpen om de instapkosten te verlagen voor huishoudens buiten wijken met hoge inkomens.

Safaricom-CEO Peter Ndegwa zei in december dat vast breedband centraal staat in de volgende groeifase van de groep.

"We hebben momenteel iets meer dan 400.000 klanten op vast breedband, in een markt die slechts ongeveer 1,2 miljoen mensen bedient," zei Ndegwa. "Op landelijk niveau ligt de kans dichter bij vier miljoen. Dat betekent dat er nog ongeveer drie miljoen mensen moeten worden aangesloten."

Safaricom verwacht dat het segment met wel 50% per jaar kan groeien zonder verzadiging te bereiken, met een mix van glasvezel, 5G vast draadloos en goedkopere klantapparaten.

Safaricom is van plan om in de tweede helft van zijn financiële jaar, dat loopt van oktober tot maart, getokeniseerde wifi-toegang en prepaid glasvezel uit te rollen, waardoor klanten breedband in tijdsgebaseerde bundels kunnen kopen in plaats van zich te binden aan maandelijkse abonnementen.

"Op dezelfde manier als we mobiele data hebben getransformeerd met flexibele prijsstelling, doen we nu hetzelfde voor vast," zei Ndegwa. "Door te veranderen hoe we naar de markt gaan en hoe we prijzen stellen, kunnen we de participatie uitbreiden en nog steeds onze servicekosten beheren."

Anampiu komt van Bayobab Kenya, onderdeel van MTN Group, waar ze diende als managing director en leiding gaf aan de uitbreiding van het glasvezelnetwerk en bedrijfsherstructurering. Ze heeft eerder leidinggevende functies bekleed bij Airtel Africa, Orange Kenya en Bayer East Africa.

Haar benoeming ondersteunt ook Safaricom's bredere streven om vaste connectiviteit te bundelen met ICT-, cloud- en IoT-diensten voor kleine en middelgrote bedrijven, een segment dat het bedrijf als onderbedeeld beschouwt.

Vast breedband en zakelijke diensten, zei Ndegwa, zijn essentieel om ervoor te zorgen dat klanten "resultaten kopen, geen producten" terwijl Safaricom de integratie aanscherpt binnen zijn consumenten-, zakelijke en publieke sector aanbod.