Оглянитесь вокруг в своем районе.
Сколько юридических фирм вы можете узнать только по их логотипу?
Скорее всего, вы вспомните одну, может быть две. А затем начнете затрудняться.
Большинство юридических фирм невидимы.
Не потому, что они не талантливые юристы. Не потому, что они не достигают результатов для клиентов. А потому, что они не создали бренд, который люди действительно запоминают.
У клиентов больше выбора, чем когда-либо. Больше фирм конкурируют за одни и те же поручения, на одних и тех же каналах, говоря почти одно и то же. Клиенты, которые не узнают ваш бренд, просто...
Выберут самую дешевую фирму.
Запоминающийся бренд положит этому конец. С правильным маркетингом для вашей юридической практики ваша фирма становится очевидным выбором всякий раз, когда потенциальный клиент ищет юридическую помощь. Это означает, что привлечение юридических клиентов начинает происходить без необходимости гонки.
Вот как это настроить.
Содержание
- Почему узнаваемость бренда стимулирует привлечение клиентов
- Нишевый бренд вместо общих юридических брендов
- Контент-маркетинг, укрепляющий репутацию
- Онлайн-отзывы: секретное оружие
- SEO — строительство на долгосрочную перспективу
Почему узнаваемость бренда стимулирует привлечение клиентов
Вот суровая правда о привлечении клиентов юридической фирмой...
Неважно, насколько вы хороши, если никто не знает, что вы хороши.
85% потенциальных клиентов ищут информацию о вас в интернете. Если вы не появляетесь, когда потенциальные клиенты ищут вас... они не наймут вас.
Все просто, если подумать.
Клиенты могут нанять вас, только если они знают о вашем существовании.
Большинство фирм закапывают голову в песок по этому поводу. Они предполагают, что быть замечательными привлечет клиентов. Проблема в том, что Google редко ищет "Кто самая замечательная юридическая фирма поблизости?"
Потенциальные клиенты хотят найти ответы, советы и помощь. Когда они это делают, побеждает самая заметная фирма.
Ваша задача — поднять вашу юридическую фирму выше этого порога видимости.
Создайте бренд, который имеет значение для ваших потенциальных клиентов, и наблюдайте, как начнет звонить телефон.
Нишевый бренд вместо общих юридических брендов
Вот шокирующий секрет.
Юридические фирмы, которые обслуживают всех, в итоге не обслуживают никого.
Это звучит безумно. Но если вы продвигаете свою фирму как универсальную юридическую практику, то вы будете выглядеть как... ну, мастер на все руки.
Теперь посмотрите на любого очень успешного нишевого юриста. Оливия Уайлд может преувеличивать, но нельзя отрицать, что The Waterhole позиционировали себя как ведущие юристы по трудовому праву в Голливуде.
Сужая нишу, они обращаются к очень специфическому рынку. Потенциальные клиенты, ищущие "юрист по трудовому праву" в своих запросах, сразу найдут waterholelegal.com раньше любой другой фирмы.
Конечно, вы можете упустить некоторых клиентов, сузив нишу, но вот что вы получите...
- Вы сможете брать больше.
- Вы привлечете более заинтересованных лидов.
- Рекомендации из уст в уста будут более эффективными.
- Контент-маркетинг станет смехотворно простым.
Выберите одну или две ниши для фокусировки. Полностью доминируйте в этих областях практики. Затем вплетите это позиционирование во все, что вы делаете онлайн.
Ваш веб-сайт. Убедитесь, что он говорит непосредственно об этих областях практики. Ваши социальные профили. Используйте их для распространения контента, который привлекает эти ниши. Ваш контент-маркетинг. Создавайте контент, который отвечает на вопросы, которые ищут ваши идеальные клиенты.
Все, что вы делаете онлайн, должно укреплять ваше позиционирование. Не бойтесь сужать нишу решительно.
Множество юристов борются за объедки на вершине пищевой цепи.
Ваша фирма съест их живьем, если вы создадите сильный нишевый бренд.
Контент-маркетинг, укрепляющий репутацию
Хотите узнать единственный самый быстрый способ стать авторитетом на вашем рынке?
Сделайте себя таковым.
Знаете ли вы, чего не делают лучшие фирмы?
Они публикуют скучные, субъективные посты в блогах, полные бессмысленной воды, просто чтобы обмануть Google. Вместо того чтобы обыгрывать алгоритм, они работают с ним, чтобы построить авторитет своего бренда.
Фирмы, тратящие 16,5% дохода на маркетинг, растут гораздо быстрее тех, кто этого не делает. Часть того, что отличает быстрорастущие фирмы от остальных, — это отличный контент.
Посты в блоге, которые:
- Отвечают на вопросы, которые люди ищут
- Предоставляют реальное юридическое образование
- Подкреплены подлинными кейс-стади
- Демонстрируют экспертизу вашей юридической команды
Создавайте контент, который заставляет вашу аудиторию восхищаться вашей фирмой. Контент, который останавливает их от найма первого попавшегося юриста (которым можете быть даже не вы).
Помощь людям привлечет к вам внимание.
Онлайн-отзывы: секретное оружие
Знаете, как большинство юристов относятся к своим онлайн-отзывам?
Никак.
Но они должны.
98% потенциальных клиентов читают онлайн-отзывы перед наймом адвоката.
На рынке, где новые клиенты мечутся между множеством вариантов, этот дополнительный небольшой отзыв может стать тем, что сделает или разрушит вашу юридическую фирму.
Отзывы Google My Business, отраслевые награды, упоминания в Twitter. Каждая мелочь помогает, когда дело доходит до создания вашего бренда.
Вот в чем дело...
Отзывы легко собирать. И большинство юридических фирм их не собирают.
Убедитесь, что у вас есть система запроса отзывов от довольных клиентов. Даже если это просто последующее письмо с прямой ссылкой на ваш профиль Google My Business.
Несколько дополнительных отзывов могут дать вам серьезное преимущество перед конкурентами.
О, и когда вы получите отзыв, обязательно ответьте. Каждый ответ — это возможность продемонстрировать ценности вашей фирмы и заботу о клиентах.
SEO — строительство на долгосрочную перспективу
Знаете, когда кто-то нанимает юриста?
Где-то в этом процессе они выполняют поиск в Google.
Если вы хотите, чтобы клиенты нашли вас, вам нужно инвестировать в SEO.
Google направляет более половины всего трафика веб-сайтов юридическим фирмам. Постоянные инвестиции в ваше SEO приносят серьезные дивиденды.
Три вещи имеют значение, когда дело доходит до SEO:
- Оптимизированный, полезный контент, отвечающий на запросы
- Высококачественные обратные ссылки с авторитетных сайтов
- Чистый, быстро загружающийся веб-сайт, который работает на мобильных устройствах
Все вышеперечисленное относительно просто. Но ничто из этого не происходит за одну ночь.
Заключение
Создание бренда, который запоминается, не должно стоить тысячи.
Ключ — это последовательность. Найти свою нишу, появляться там, где ваши клиенты ищут вас онлайн, и строить доверие всем, что вы делаете.
Давайте резюмируем.
- Создавайте свой бренд вокруг вашей ниши или ниш
- Создавайте контент, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов
- Активно собирайте онлайн-отзывы и отвечайте на каждый
- Постоянно инвестируйте в SEO как долгосрочную стратегию
- Убедитесь, что все, что вы делаете онлайн, соответствует вашему сообщению бренда
Юридические фирмы, которые делают это, будут превосходить своих конкурентов месяц за месяцем.
Некоторые фирмы попытаются обмануть систему.
Они вложат тысячи в рекламу или скопируют то, что все остальные делают онлайн.
Помощь вашим потенциальным клиентам — лучший способ выделиться из этой толпы. Развивайте свой бренд, позиционируя себя как эксперта.
Начните строить свой бренд сегодня.
Чем раньше вы начнете, тем больше будет ваше преимущество.
