در صنعتی که از سر و صدا، چرخههای تبلیغاتی و تاکتیکهای بازاریابی کوتاهمدت لبریز است، Unhashed به عنوان یکی از معدود آژانسهای وب 3 ظهور کرده است که به طور مداوم نحوه روایت داستان پروتکلها و درک بنیانگذاران از محصولات خود را شکل میدهد. در مرکز این رشد آرام اما غیرقابل انکار، بنیانگذار Mia (Mrignayni Pandey) قرار دارد که ترکیب غیرمعمول او از شبکه، اعتبار و غریزه روایی به موتور محرکه نفوذ رو به رشد Unhashed در سراسر اکوسیستم بلاک چین تبدیل شده است.
Unhashed در بخشی از بازار فعالیت میکند که اکثر آژانسها در آن شکست میخورند: تقاطع درک عمیق فنی و داستانسرایی انسانی. به جای تکیه بر تبلیغات اینفلوئنسرها یا کمپینهای تبلیغاتی، این شرکت به خاطر کمک به بنیانگذاران در بیان آنچه واقعاً مهم است شناخته شده است - ارزش محصولشان، ارتباط آن با بازار و وضوح احساسی که پذیرش را هدایت میکند. این رویکردی است که با برخی از شناختهشدهترین نامها در وب 3، از MoonPay تا Ledger، Thirdweb، QuickNode، GaiaNet و موجی از پروتکلهای نوظهور که برای یافتن صدای خود به Unhashed اعتماد میکنند، طنینانداز شده است.
بخش عمدهای از این اعتماد به خود Mia برمیگردد. قبل از وجود Unhashed، او از قبل به عنوان یکی از معدود رهبران بازاریابی که هم روانشناسی کاربران و هم پیچیدگی فناوری بلاک چین را درک میکردند، شهرت ساخته بود. کارهای او در نقشهای اولیه به سرعت در میان بنیانگذاران منتشر شد و در مدت کوتاهی، او شبکهای از اپراتورها، رهبران رشد و سرمایهگذارانی را جمع کرد که نه به این دلیل که او یک بازاریاب بود، بلکه به این دلیل که کسی بود که میتوانست به هرج و مرج معنا ببخشد، به او روی آوردند.
این اعتبار به پایهای برای رشد اولیه Unhashed تبدیل شد. به جای صرف منابع برای فروش خروجی یا دیده شدن پولی، آژانس تقریباً به طور کامل از طریق ریفرال ها در شبکه Mia رشد کرد: بنیانگذارانی که او مربی آنها بود، مدیرانی که به آنها مشاوره داده بود، سرمایهگذاران خطرپذیری که او را به هر گروه جدید از شرکتهای نمونه کار خود توصیه میکردند. شهرت Unhashed مدتها قبل از رشد در کانالهای اجتماعی، در چتهای گروهی خصوصی رشد کرد. در دایرههای داخلی صنعت - جایی که تصمیمات مربوط به مشارکتها، ادغامها و روابط مشاورهای اتخاذ میشود - نام او بارها ظاهر شد.
اما شبکه به تنهایی یک آژانس نمیسازد. آنچه Unhashed را متمایز میکند، توانایی Mia در ارائه مداوم وضوح در اکوسیستمی است که با ابهام تعریف شده است. چه در حال کمک به یک پروتکل برای درک شخصیت توسعهدهنده خود باشد، چه راهنمایی بنیانگذار در یک تصمیم موقعیتیابی دشوار، یا بازنویسی روایتی که GTM کل یک اکوسیستم را شکل میدهد، کار او اغلب به ریشه تصمیمات استراتژیکی تبدیل میشود که بسیار فراتر از بازاریابی گسترش مییابد. برای بسیاری از مشتریان، Unhashed مانند یک ارائهدهنده خدمات نیست؛ بلکه مانند یک شریک در معماری بنیادی کسب و کار آنها احساس میشود.
دسترسی او به بنیانگذاران و تصمیمگیرندگان همچنین چیزی نادر در وب 3 ایجاد کرده است: یک حلقه بازخورد بین کار آژانس، بینش بازار در زمان واقعی و آموزش بنیانگذار. Mia به عنوان مربی در برنامههای سرمایهگذاری مخاطرهآمیز برتر - از جمله Outlier Ventures، Yardhub، Alliance، Hashed Emergent و دیگران - خدمت میکند، جایی که او به طور منظم برای کمک به تیمهای مرحله اولیه در اصلاح موقعیتیابی خود قبل از ورود به بازار دعوت میشود. این جلسات که اغلب توسط برخی از امیدوارکنندهترین تیمهای فنی در اکوسیستم شرکت میشود، مستقیماً به درک Unhashed از آنچه بنیانگذاران با آن دست و پنجه نرم میکنند، آنچه بازارها ارزش میگذارند و جایی که موج بعدی نوآوری در پیش است، تغذیه میکند.
فلسفه داخلی Unhashed در این باور ریشه دارد که موفقترین پروژهها همیشه بهترینها نیستند - آنها کسانی هستند که واضحترین و طنینانگیزترین داستان را بیان میکنند. تحت رهبری Mia، شرکت برای آوردن نظم روایی به صنعتی که اغلب فهرستهای ویژگی را بر ارتباط احساسی در اولویت قرار میدهد، کار کرده است. رویکرد او به ایجاد بیش از دو میلیارد بازدید محتوا در کمپینهای مشتریان کمک کرده است، اما مهمتر از آن، نحوه ارتباط سازندگان، نحوه موقعیتیابی اکوسیستمها و نحوه تعامل کاربران با فناوریهای پیچیدهای را که در غیر این صورت ممکن است نادیده بگیرند، شکل داده است.
بعد دیگری از رشد Unhashed از جوامعی ناشی میشود که Mia در اطراف کار خود ایجاد کرده است. او بنیانگذار Bridge است، گروهی منتخب از بازاریابان، بنیانگذاران و اپراتورهای شرکتهای برتر وب 3 و وب 2. Bridge فراتر از یک جامعه شبکهسازی عمومی، به عنوان یک انجمن خصوصی عمل میکند که در آن متخصصان با کیفیت بالا مشکلات، چارچوبها و راهحلها را به اشتراک میگذارند. به مرکز جاذبه برای رهبران رشد در سراسر صنعت تبدیل شده است - و یک خط لوله مستقیم از بینش و همکاری برای Unhashed.
با وجود تمام موفقیتهای Unhashed، هنوز به طور غیرمعمول توسط بنیانگذار هدایت میشود. Mia عمیقاً در هر تعامل استراتژیک درگیر است و مشتریان اغلب به توانایی او در ترجمه ایدههایشان به روایتهایی که سالها برای تعریف آنها تلاش کرده بودند، اشاره میکنند. غریزه او برای داستانسرایی، همراه با شبکه تصمیمگیرندگان او، Unhashed را به عنوان یکی از قابل اعتمادترین شرکا برای پروتکلها و بنیانگذارانی که درک میکنند داستانشان به اندازه محصولشان مهم است، قرار داده است.
همانطور که فناوری بلاک چین تکامل مییابد و رقابت شدت میگیرد، روایت نه تنها به یک دارایی بلکه به یک مزیت تبدیل میشود. Unhashed در حال ساخت زیرساخت برای این تغییر است - نه با کمپینهای تبلیغاتی، بلکه با وضوح، اعتقاد و بنیانگذاری که شهرت او به باز کردن درهایی ادامه میدهد که اکثر آژانسها نمیتوانند به آنها دسترسی داشته باشند.
اگر موج بعدی رشد وب 3 به تیمهایی تعلق دارد که داستان خود را درک میکنند، پس Unhashed دقیقاً در جایی قرار دارد که آینده به سمت آن پیش میرود - و احتمالاً Mia دلیل این امر است.
درباره نویسنده: Mia P بنیانگذار و مدیر عامل Unhashed است، یک استودیوی رشد و GTM وب 3 که به پروتکلهای وب 3 کمک میکند به وضوح ارتباط برقرار کنند. او در سطح جهانی درباره داستانسرایی، شمولیت و آینده بازاریابی کریپتو صحبت میکند. کار او بر تبدیل فناوری پیچیده به روایتهایی که مردم میتوانند به آن اعتماد کنند و آن را بپذیرند، متمرکز است. و کار او برای Moonpay، Ledger، Thirdweb، Quicknode و بسیاری از نامهای بزرگ دیگر در صنعت صحبت کرده است.
