এটি Follow the Money, আমাদের সাপ্তাহিক সিরিজ যা আফ্রিকান ফিনটেক, আর্থিক প্রতিষ্ঠান, কোম্পানি এবং সরকারগুলির আয়, ব্যবসা এবং স্কেলিং কৌশলগুলি বিশ্লেষণ করে। প্রতি সোমবার একটি নতুন সংস্করণ প্রকাশিত হয়।
MTN তার ব্যবসায়ের অন্য যেকোনো জায়গার তুলনায় প্রতিটি ঘানার গ্রাহক থেকে বেশি আয় করছে।

$6.76 এ, MTN ঘানা এখন গ্রুপ জুড়ে প্রতি ব্যবহারকারী সর্বোচ্চ গড় রাজস্ব (ARPU) সরবরাহ করছে, যা নাইজেরিয়ার $3.60 এর প্রায় দ্বিগুণ, এমনকি ট্যারিফ বৃদ্ধি 2025 সালে নাইজেরিয়ার ARPU 65.89% বাড়ানোর পরেও, গ্রুপের 2025 ডেটা শীট অনুসারে।
নাইজেরিয়া এখনও MTN এর বৃহত্তম বাজার। MTN নাইজেরিয়া 2025 সালে দক্ষিণ আফ্রিকাকে ছাড়িয়ে গ্রুপের বৃহত্তম লাভ অবদানকারী হয়ে উঠেছে, ₦5.2 ট্রিলিয়ন ($3.77 বিলিয়ন) সেবা রাজস্ব তৈরি করেছে এবং গ্রুপ রাজস্বের এক চতুর্থাংশের বেশি অবদান রাখছে।
সংখ্যাগুলি MTN এর ব্যবসায়ে একটি পরিবর্তন তুলে ধরে: মূল্য আর এর বৃহত্তম বাজার থেকে আসছে না, বরং আরও স্থিতিশীল মুদ্রা এবং মূল্য নির্ধারণ ক্ষমতাসম্পন্ন বাজার থেকে আসছে।
যদিও নাইজেরিয়া গ্রাহক বৃদ্ধি এবং প্রধান রাজস্ব চালিয়ে যাচ্ছে, মুদ্রাস্ফীতি এবং মুদ্রার অস্থিরতা প্রকৃত অর্থে প্রতিটি ব্যবহারকারীর মূল্য সংকুচিত করছে। বিপরীতে ঘানা, সামষ্টিক স্থিতিশীলতাকে প্রতি গ্রাহক উচ্চতর, আরও পূর্বাভাসযোগ্য আয়ে রূপান্তরিত করছে, যা ছোট আকার সত্ত্বেও এটিকে MTN এর সবচেয়ে দক্ষ বাজার করে তুলেছে।
MTN ঘানার সংখ্যাগুলি দেখায় যে ব্যবসা শুধুমাত্র বৃদ্ধি পাচ্ছে না, বরং দক্ষতার সাথে নগদীকরণ করছে।
সেবা রাজস্ব 2025 সালে 36.2% বৃদ্ধি পেয়েছে, যখন সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধনের আগে আয় (EBITDA), অর্থায়ন এবং হিসাবরক্ষণ খরচ হিসাব করার আগে এটি তার ব্যবসা থেকে যে নগদ তৈরি করে, 43.5% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা মার্জিনকে 60.1% এ ঠেলে দিয়েছে। কর পরবর্তী লাভ 55.9% লাফিয়েছে।
প্রায় 60% এ, MTN ঘানা MTN নাইজেরিয়ার তুলনায় আরও লাভজনক কার্যক্রম পরিচালনা করছে, যেখানে একটি কঠিন 2024 এর পরে মার্জিন 52.7% এ পুনরুদ্ধার হয়েছে।
ঘানার দক্ষতা একটি স্থিতিশীল সামষ্টিক পরিবেশ দ্বারা চালিত হয়েছে।
মুদ্রাস্ফীতি জানুয়ারিতে 23.5% থেকে ডিসেম্বর 2025 এ 5.4% এ নেমে এসেছে, এবং ঘানার সেডি ডলারের বিপরীতে প্রায় 40% শক্তিশালী হয়েছে, বছর শেষে GHS10.45/$ এ পৌঁছেছে যা 2024 সালে GHS14.7/$ ছিল।
এই স্থিতিশীলতা MTN কে ডলারের পরিপ্রেক্ষিতে মূল্য ধরে রাখতে অনুমতি দিয়েছে। 31.2 মিলিয়ন গ্রাহক নিয়ে, ঘানা নাইজেরিয়ার তুলনায় অনেক ছোট, কিন্তু এর প্রতি ব্যবহারকারী রাজস্ব নাইজেরিয়ার তুলনায় অনেক বেশি মূল্যবান।
87.3 মিলিয়ন গ্রাহক এবং ₦5.2 ট্রিলিয়ন ($3.77 বিলিয়ন) সেবা রাজস্ব নিয়ে, MTN নাইজেরিয়া গ্রুপের বৃদ্ধির ইঞ্জিন। MTN গ্রুপ 2025 সালে ZAR218.50 বিলিয়ন ($12.21 বিলিয়ন) করেছে।
রাজস্ব 2025 সালে 55.1% বৃদ্ধি পেয়েছে, যখন কর পরবর্তী লাভ ₦1.11 ট্রিলিয়ন ($803.89 মিলিয়ন) এ ফিরে এসেছে, পূর্ববর্তী বছরের ক্ষতি বিপরীত করে। সেই বৃদ্ধির বেশিরভাগই ট্যারিফ সমন্বয় এবং বর্ধিত ডেটা ব্যবহার দ্বারা চালিত হয়েছিল।
কিন্তু সামষ্টিক অবস্থা ডলারের পরিপ্রেক্ষিতে সেই লাভগুলিকে পাতলা করে চলেছে।
যদিও নাইরা 2024 সালে ₦1,500/$ থেকে 2025 সালে ₦1,400/$ অঞ্চলে শক্তিশালী হয়েছে, এটি এখনও 2024 এর আগে ধারণ করা ₦1000/$ এর কম গড় থেকে অনেক দূরে।
মুদ্রাস্ফীতিও দ্বিগুণ সংখ্যায় রয়ে গেছে, 2025 সালে 15.5% এ শেষ হয়েছে। MTN নাইজেরিয়ার ARPU, 2024 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকে $2.09 এর সর্বনিম্ন থেকে পুনরুদ্ধার হলেও, 2023 সালের শুরুতে এর $5.03 শিখর থেকে অনেক দূরে রয়েছে।
কার্যত, নাইজেরিয়া আরও ব্যবহারকারী, আরও ট্রাফিক এবং আরও রাজস্ব সরবরাহ করছে, কিন্তু প্রকৃত অর্থে প্রতি ব্যবহারকারী কম মূল্য সরবরাহ করছে।
MTN দক্ষিণ আফ্রিকার ARPU $5.32 এ দাঁড়িয়েছে, যা পোস্টপেইড ব্যবহারকারীদের একটি শক্তিশালী ভিত্তি এবং উচ্চতর ভোক্তা ক্রয়ক্ষমতা দ্বারা সমর্থিত।
তবে, দক্ষিণ আফ্রিকা, 40.6 মিলিয়ন গ্রাহক নিয়ে, ধীর গতিতে রাজস্ব বৃদ্ধি পাচ্ছে, 2025 সালে শুধুমাত্র 1.98% বৃদ্ধি পেয়ে ZAR44.03 বিলিয়ন ($2.46 বিলিয়ন) হয়েছে।
র্যান্ড ডলারের বিপরীতে শক্তিশালী পারফরম্যান্স করেছে, 2025 সালে গড়ে 17.89, যেখানে 2024 সালে গড় বিনিময় হার ছিল 18.32
এমনকি আপেক্ষিক সামষ্টিক স্থিতিশীলতা এবং ধীর অর্থনৈতিক বৃদ্ধির সাথেও, মোট দেশজ উৎপাদন 2025 সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বছরে মাত্র 0.4% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা বাজার প্রতিযোগিতামূলক চাপ বাড়িয়েছে।
বড় তিনটির বাইরে, গ্রুপের 16টি সহায়ক সংস্থা জুড়ে ARPU বৃদ্ধি পেয়েছে, যা 2025 সালে এর উন্নত কর্মক্ষমতা প্রতিফলিত করে কারণ এটি 300 মিলিয়ন গ্রাহক অতিক্রম করেছে।
MTN এর 16টি বাজার জুড়ে, 2025 সালে ARPU উন্নত হয়েছে কারণ গ্রুপ 300 মিলিয়ন গ্রাহক অতিক্রম করেছে।
সামগ্রিকভাবে, MTN এর বৃহত্তম বাজার আর এর সেরা বাজার নয়। যতক্ষণ মুদ্রা চাপ এবং মুদ্রাস্ফীতি অব্যাহত থাকবে, নাইজেরিয়া মূল্যের সাথে মেলানো ছাড়াই ভলিউম সরবরাহ করতে থাকবে, ঘানার মতো ছোট, আরও স্থিতিশীল বাজারগুলিকে প্রকৃত আর্থিক ভারী কাজ করতে রেখে।

