موت تسويق الكريبتو: لماذا أصبح المؤسسون واجهة المنتج | رأي

طوال معظم تاريخ التشفير القصير، اتبع النمو صيغة بسيطة: كافئ السلوك، وسوف يتكرر. تعدين السيولة، حلقات الإحالة، إطلاق الرموز، التوزيعات المجانية. إذا تباطأ التبني، زادت الفرق الحوافز. عندما توقف ذلك عن العمل، أضافوا حملات تسويقية، وإعلانات مبهرة، وعروض شراكة مليئة بالشعارات. انتهى ذلك العصر.

لم يتوقف التشفير لأن الناس نسوا كيفية التسويق. توقف لأن الصناعة استنفدت الثقة. في سوق تظهر فيه عمليات الاحتيال يوميًا، وعمليات السحب الخادعة روتينية، ويمكن تصنيع المقاييس، توقف المشترون عن تصديق ما يُعرض عليهم. النتيجة غير مريحة لكنها واضحة: الاهتمام لم يعد يحقق تحويلات.

العائد الهامشي على الإنفاق ينهار لأن أيًا من هذه الآليات لا يجيب على السؤال الحقيقي الذي يطرحه المشترون بعد الآن: من يمكنني أن أثق به؟ عندما تختفي الثقة، لا يتبع النمو المال. بل يتبع المصداقية.

لهذا السبب حل نظام جديد بهدوء محل تسويق التشفير التقليدي: النمو المدفوع بمصداقية المؤسس. في هذا النموذج، المحرك الأساسي للتبني ليس المكافآت أو الإنفاق أو الشراكات. بل قدرة المؤسس على كسب الثقة باستمرار من خلال الشرح والتعليم وتجسيد المنتج علنًا.

لكن هذا ليس مجرد علامة تجارية شخصية. إنه شيء أكثر هيكلية.

لم تعد الأسواق تكتشف المنتجات من خلال الصفحات المقصودة. بل تكتشفها من خلال أشخاص يظهرون بشكل متكرر بنفس النظرة العالمية، ونفس المنطق، ونفس الموقف الفكري. لا يريد المشترون لوحات معلومات. يريدون تفسيرات يمكنهم تكرارها داخليًا. يريدون نماذج ذهنية يمكنهم استعارتها عند إقناع فرق لا تعيش على تويتر التشفير.

هذا أيضًا هو السبب في أن الحملات والشراكات المزيفة للشعارات ماتت. كانت تعمل في السابق لأن السوق كان ساذجًا، لكن كل ما تشير إليه اليوم هو الأداء بدلاً من أي جوهر. البيان الصحفي المليء بالشعارات لم يعد يشير إلى الشرعية — بل يشير إلى المسرح. في سوق مستنزف الثقة، أي شيء يبدو مصنوعًا يتم تجاهله على الفور.

نموذج النمو المدفوع بمصداقية المؤسس

النمو المدفوع بمصداقية المؤسس يقلب النموذج القديم رأسًا على عقب. لقد شاهدت هذا النمط يتكرر عبر عشرات الفرق. المنتجات ذات التكنولوجيا القوية لكن وجود المؤسس الضعيف كافحت للتحرك بعد المتبنين الأوائل، حتى مع ميزانيات جادة. في الوقت نفسه، منتجات أخرى — أحيانًا أبسط تقنيًا — جذبت اهتمامًا واردًا غير متناسب لأن المؤسس استمر في شرح نفس المشكلة بنفس الطريقة حتى فهمها السوق أخيرًا.

الفرق؟ التماسك.

يمكن للحملة أن تولد الوعي. لا يمكنها أن تولد القناعة. النمو المدفوع بمصداقية المؤسس يعمل لأنه يؤدي ثلاث وظائف لم تستطع الحوافز القيام بها أبدًا.

• أولاً، يتراكم. الحملات عرضية. تشتعل وتختفي. روايات المؤسس تتراكم. كل شرح يبني سياقًا للتالي. بمرور الوقت، لا يتعرف السوق على المنتج فحسب — بل يفهمه.
• ثانيًا، النمو المدفوع بالمؤسس يخلق قابلية للدفاع. المؤسسات لا تتبنى أشياء لا يمكنها شرحها. المؤسسون الذين يعلمون السوق كيفية التفكير في مشكلة لا يروجون للمنتجات فقط — بل يحددون اللغة التي يستخدمها الناس لتبرير القرارات داخليًا.
• ثالثًا، هذا النوع من النمو يخلق عدم تناسق في الثقة. في سوق مشبع بالضوضاء، الشخص الذي يستمر في الظهور بوضوح يصبح نقطة المرجع التي يقيس بها الجميع.

هذا التحول غير مريح لأنه يغير من يمتلك النمو. الدخول إلى السوق لم يعد شيئًا يمكنك الاستعانة به بالكامل. يمكنك الدفع مقابل الحملات. لا يمكنك الدفع مقابل الإيمان.

الرؤية والفلسفة والقناعة غير قابلة للنقل. السوق لا يريد متحدثًا رسميًا. يريد الشخص الذي اتخذ المقايضات. يمكنك توظيف شخص ما لكتابة إعلاناتك. لا يمكنك توظيف شخص ما لتجسيد نظرتك للعالم.

لهذا السبب أصبح المؤسسون بهدوء بنية تحتية. لم يعودوا مجرد بناة. إنهم طبقة التوزيع التي من خلالها تتعلم الأسواق كيفية تبني أنظمة مالية معقدة بشكل متزايد.

تسويق التشفير لا يموت لأن الفرق توقفت عن المحاولة. بل يموت لأن الواجهة تغيرت. وفي مساحة مشبعة بعمليات الاحتيال والشراكات الفارغة والحوافز المتحللة، محرك النمو الوحيد الذي لا يزال يعمل هو الثقة الأصيلة المدفوعة بمصداقية المؤسس.

عندما تصبح الثقة نادرة، تصبح المصداقية هي المنتج.